De la coasta franceză la insulele grecești, stațiunile exclusive au devenit un teren fertil pentru brandurile de lux care își extind prezența. Dacă punctele de vânzare temporare și-au atins limitele, industria se reorientează către parteneriate permanente cu hoteluri de cinci stele și resorturi de prestigiu.
Marca britanică Hunza G înregistrează vânzări superioare în unele hoteluri din Cipru față de locații din New York. Alte branduri, precum Sporty & Rich, sunt prezente constant în stațiuni din sudul Franței sau Paris, iar în Marbella, Orlebar Brown domină peisajul retailului. La Palm Heights din Insulele Cayman, rafturile adună o selecție diversă, de la designeri emergenți la mărci consacrate.
„Această abordare permite brandurilor să pătrundă într-o piață fără a recurge la investiții masive în retail sau marketing”, explică un reprezentant al industriei. În Orientul Mijlociu, aceste colaborări oferă acces la piețe cu sezoane lungi și potențial ridicat de profit.
Hotelurile de lux au evoluat dincolo de simplul concept de magazin de suveniruri, transformându-și spațiile în adevărate galerii de produse lifestyle. Oferta include colecții exclusive și capsule limitate, atrăgând turiști cu venituri mari, în căutare de experiențe autentice. „Consumatorii nu mai doresc produse disponibile peste tot; caută articole unice, pe care le pot descoperi doar în locații speciale”, subliniază un expert în retail.
Pentru brandurile digitale, această strategie reprezintă o alternativă eficientă la costurile unui flagship sau la riscurile asociate punctelor de vânzare temporare. Exclusivitatea devine, la rândul ei, instrument de marketing – unele mărci creează produse personalizate pentru anumite resorturi, cu palete de culori inspirate din mediul înconjurător.
Succesul acestui model nu constă doar în amplasarea produselor într-un spațiu elegant. „Este o provocare complexă, care necesită adaptarea ofertei la specificul fiecărei destinații. Ceea ce funcționează în Dubai nu va funcționa în Aspen sau Saint-Tropez”, remarcă un analist.
În Grand Cayman, boutique-ul hotelului Palm Heights este o extensie a identității creative a locației, găzduind colecții limitate și colaborări cu designeri de talie internațională. În Ibiza, Nobu Hotel promovează branduri independente, cu accent pe sustenabilitate și artizanat local.
Deși acest segment reprezintă încă o parte minoră din vânzările unor branduri, impactul său asupra imaginii de marcă este semnificativ. Stațiunile oferă vizibilitate, povești captivante și experiențe immersive, transformând achiziția unui produs într-un act de apartenență la o comunitate selectă.
În era globalizării, retailul de resort mizează pe raritate și exclusivitate. Pentru clienții de lux, a deține un produs descoperit doar într-o destinație prestigioasă are o valoare superioară față de achizițiile făcute în magazinele de pe bulevardele celebre.
