De la Mykonos până la Saint-Tropez, verile europene s-au transformat în vitrine de elită pentru casele de modă. Dacă magazinele temporare și-au atins limita, industria își concentrează acum atenția asupra punctelor de vânzare permanente din locații exclusive – de la resorturi private până la hoteluri de cinci stele.
Unele branduri înregistrează vânzări mai bune în astfel de locații decât în marile capitale ale modei. De exemplu, unele mărci sportive performează excepțional în stațiuni mediteraneene, iar altele și-au construit prezența continuă în hoteluri emblematic din sudul Franței sau din Paris. Alte case de modă au câștigat teren în Marbella sau în Insulele Cayman, unde rafturile adună o selecție diversă, de la designeri emergenți până la nume consacrate.
„Aveți de-a face cu o strategie inteligentă de pătrundere pe piețe fără a recurge la retail clasic sau la campanii masive”, explică un creativ de brand. În Orientul Mijlociu, de pildă, parteneriatele cu hoteluri oferă acces la o piață cu sezoane lungi și venituri consistente.
Hotelurile de lux au evoluat dincolo de simplul concept de magazin de suveniruri, devenind adevărate spații de lifestyle. Oferă colecții capitonate și produse exclusive, atrăgând turiști cu venituri mari, în căutare de experiențe autentice. „Clienții nu doresc să cumpere același produs pe care îl găsesc oriunde. Vor să descopere ceva special, unic”, subliniază un expert în retail.
Pentru brandurile care activează mai ales online, această abordare reprezintă o alternativă eficientă față de costisitoarele flagship-uri sau pop-up-uri efemere. Exclusivitatea devine, de altfel, o formă subtilă de marketing – unele mărci creează produse personalizate pentru anumite resorturi, cu palete de culori inspirate din peisajul local.
Totuși, succesul nu constă doar în amplasarea produselor într-un spațiu elegant. „E mult mai complex decât vânzările către lanțurile de department store. Trebuie să ai flexibilitatea de a adapta oferta la fiecare destinație – ce funcționează în Dubai nu merge neapărat în Aspen sau Saint-Tropez”, remarcă același specialist.
În unele cazuri, retailul devine o extensie a identității creative a locației. Unele hoteluri găzduiesc colecții limitate sau colaborări cu designeri, iar oaspeții fideli sunt întâmpinați mereu cu noutăți. Altele se axează pe sustenabilitate și artizanat local, integrand branduri de nișă și produse cu poveste.
Deși acest canal reprezintă încă o cotă relativ mică din vânzările unor branduri, impactul său asupra imaginii este semnificativ. Oferă expunere, poveste și experiențe immersive, transformând achiziția într-un act simbolic al apartenenței la un grup exclusiv.
Într-o lume saturată de branduri globale, retailul de resort mizează pe raritate și autenticitate. Și pentru clienții de top, a spune „am găsit acest accesoriu doar aici” are o valoare superioară față de orice achiziție făcută într-un magazin emblematic dintr-un cartier luxos.
